新兴铸管：奔赴2022卡塔尔世界杯之约

　　近日，卡塔尔因世界杯足球赛令全世界瞩目。期间，新兴铸管股份有限公司为卡塔尔D LINE项目提供了总长65公里的输水管材，其产品全部为内衬聚氨酯涂层的高品质离心球墨铸管。D LINE项目始于多哈南部污水处理厂，是近年来卡塔尔规模最大的国家级重点水务项目，不仅要完成日常灌溉用途，同时将作为2022年世界杯期间的中水输送管线。从生产保供、及时发运到指导安装，新兴铸管全力保障了项目圆满完工，受到卡塔尔公共工程署的肯定。

　　2018年年底，卡塔尔D LINE项目招标，项目不仅完成日常灌溉用途，同时将作为2022年世界杯期间国内中水排放的备用管线，这个近年来卡塔尔规模最大的国家级重点水务项目备受国内外管道厂商关注。

　　第一次获得这个项目信息后，业务经理发现新兴铸管并没有资格去参加投标工作，因为新兴铸管在卡塔尔公共工程署（ASHGHAL水司）的销售许可铸管口径范围为DN80-600mm，而本项目主要需求为DN1200mm铸管。为此，业务经理第一时间和水司建立了联系，厘清许可认证标准要求、程序步骤。经过不懈努力，于2019年5月初就将涉及四个工业区、从原材料到成品的全套英文文件资料提交水司。

　　但初步提交申请文件仅仅是万里长征的第一步。之后，水司提出了种种质询，各类问题并不是一次性提出，而是根据每次回复意见补充修订后继续提出新的问题，真可谓“一山方出一山拦”，似乎这条答疑之路就没有尽头。在这个艰苦、漫长，甚至令人感到绝望的的过程中，新兴铸管销售人员没有气馁、保持冷静，与国内相关技术人员密切协作，根据水司要求反复修订、补充文件资料，并前往水司进行现场技术答疑共计20余次。

　　功夫不负有心人，2019年8月中旬，相关工业区认证申请文件资料最终通过了水司审批。

　　随即，他们又邀请当地水司代表团访问新兴铸管生产基地。现场考察及技术交流答疑取得极佳效果，代表团对新兴铸管公司生产能力及技术实力给予高度认可。水司于当年10月中旬授予新兴相关工业区“无口径限制销售许可”。

　　此后，销售人员紧锣密鼓地与客户展开了为期一个月的商务谈判，并以内衬聚氨酯涂层铸管产品、内外静电喷涂管件产品的技术方案在竞争中胜出。

　　商务合同确认整体项目下铸管用量达3万多吨，管件超过千吨，产品均属于特殊高端质量要求，交货期很紧。合同是否执行顺利关乎新兴铸管在国际高端市场的影响力及竞争力。

　　项目执行期适逢国内国际新冠疫情高发期，相关人员通过电话、邮件、视频会议等形式与客户保持密切沟通、实现“无缝对接”，及时向客户通报项目执行相关情况。

　　国际发展的同事们敦促分批排产量单的及时确认以及信用证金额的相应追加；计划物流处与生产单位精心编制生产发运方案，并不断优化；密切关注到货质量情况反馈，第一时间响应监理公司及工程公司提出的疑虑和关切。

　　经过产销运各环节高效协同不断努力，项目执行顺利，仅用9个批次就完全按要求发运到卡塔尔。特别是自销售合同签定后，第一批次产品抵达卡塔尔项目工地仅用时60天。

　　卡塔尔ASHGHAL水司、监理公司、工程公司等方面对到货质量、保供效率给予高度评价。新兴铸管克服疫情中生产、商检、物流保供等重重困难，为该项目划上圆满句号。